Introducción.--Prólogo.--Bibliografía

1. Panorama del sector ferial. 2. Los salones al servicio de la empresa. 3. Pre feria ¿Qué debe hacer el expositor antes de acudir a un salón?. 4. En feria: ¿Cómo debe actuar el expositor en el stand?. 5. Post-feria: ¿Qué hacer una vez concluido el salón?

2000

Las ferias y salones profesionales constituyen en la actualidad uno de los instrumentos de marketing más eficaces y rentables que disponen las empresas. Sin embargo, el desconocimiento de su potencial comercial y la falta de una gestión adecuada de los programas de participación provocan que estos certámenes sean con frecuencia cuestionados e infrautilizados por muchos expositores. Por otra parte, el autor muestra cómo se diseña, planifica, organiza y ejecuta un programa de participación ferial, determinando aquellas acciones que deben realizarse antes, durante y después de cada certamen.